第18章（1 / 2）

&esp;&esp;……可能是最开始带货的起步就很高，导致乔言本人并没有觉得这有什么奇怪的——毕竟别人在这之前就是这么付费的。

&esp;&esp;网线另一头。

&esp;&esp;这会儿负责和乔言交流敲定合作的就是德杨刀具厂的销售经理。

&esp;&esp;销售经理看着乔言开出来的这个价格，第一反应就是觉得要价太狠。

&esp;&esp;正常来说，d站up主的报价一般是粉丝量的十分之一左右，而乔言这会儿就只有十几万的粉丝。

&esp;&esp;甚至于对方在要求基础收费的前提下，还要求额外的佣金——一般带货视频不像是直播，大部分只收个一次性的费用，完全不可能说额外要什么提成。

&esp;&esp;但转念一想，销售经理想到了乔言的视频数据。

&esp;&esp;最近看到的主页链接销售量再度浮现在他脑海中，在那个足够惊人的转化率作为前提的条件下，又觉得对方的这个报价从某种程度上来说还挺便宜。

&esp;&esp;不过这个报价涉及到销售额的提成，这摆明了不是他自己就能做决定的事情。

&esp;&esp;销售经理很快专门联系了自家老板，和对方说明了乔言开出来的价格，问老板能不能答应。

&esp;&esp;德杨刀具厂的老板在收到消息后倒是很快做出了决定，表示这个报价可以答应。

&esp;&esp;在如今这个网络购物流行的年代，只有跟得上时代的产业才能活下来。

&esp;&esp;如果再按照过去几十年那套来做生意，那么他们厂离倒闭也不远了。

&esp;&esp;眼前这个视频数据、带货转化率惊人的up主，或许就是转机之一。

&esp;&esp;销售经理得到回复后也是立刻找上了乔言，表明接受这个报价，同时约定好了后续的打款方式和打款时间。

&esp;&esp;之后双方都签了约束彼此的线上合同，表明了合作正式开始。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;在签下合同后，德杨刀具厂那边很快表示会寄出一套样品刀具，示意乔言注意快递。

&esp;&esp;乔言回了个“好”，之后也开始琢磨起后续怎么拍带货视频合适。

&esp;&esp;和之前制作橙子带货视频的流程类似，他这会儿没什么头绪，还是决定先上网看看其他类似的带货视频。

&esp;&esp;乔言一连看了其他up主发布的菜刀带货视频，很快总结出来相关的带货流程。

&esp;&esp;可能是带货视频来回就那几个路数，和之前带货橙子的情况类似，带货菜刀也是相同的步骤——简单介绍菜刀，同时对着镜头展示菜刀。

&esp;&esp;就是这个菜刀的展示过程有点怪。

&esp;&esp;不知道为什么，无论是d站的up主，还是说其他平台的带货主播、带货博主，所有人在展示菜刀锋利时都在说“妈呀”。

&esp;&esp;“妈呀”这个词有哪里很特殊吗？为什么切东西展示的时候一定要喊“妈呀”？

&esp;&esp;看来看去，乔言也不觉得这个口头禅有什么用。

&esp;&esp;而这份困惑一直到他之后看到其他相对普通的带货视频，看到了一些不喊“妈呀”的带货视频。

&esp;&esp;那些不喊“妈呀”、老老实实切东西展示的带货视频的数据都不太好。

&esp;&esp;相比起那些喊“妈呀”的视频，数据简直差了不只一星半点。

&esp;&esp;简单来说，虽然不懂这个口头禅有什么用，但还是姑且把这当做是一个神奇的玄学效应。

&esp;&esp;乔言就当其他视频切一下东西喊一声“妈呀”，这个口头禅就是用来强行拉回观众的注意力了。

&esp;&esp;他在稿纸上写了“妈呀”这个重要的玄学口头禅，回想第一个视频的评论区，参考评论区的各种沙雕评论，结合当时拍摄第一个视频时的经验，对于之后的拍摄也大概有了点头绪。

&esp;&esp;不过看着看着，搜索出来的视频除了其他up主的带货视频外，还有一些是来自于普通顾客的避雷视频。

&esp;&esp;有人直接发视频，表示自己买到的菜刀和视频里、直播间的菜刀完全不一样，刀钝得完全没法用。

&esp;&esp;视频里的顾客像是带货视频里的那样，一边喊“妈呀”一边切肉，但无论他怎么切，始终无法把肉切开。

&esp;&esp;乔言很快意识到，因为菜刀是管制品不好退货